北京榮知園科貿(mào)有限公司（五星級(jí)供應(yīng)商）成立于1999年，現(xiàn)有各類自行車產(chǎn)能100萬(wàn)輛，產(chǎn)品已出口到世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。經(jīng)歷了國(guó)際市場(chǎng)的成功之后，北京榮知園開始借助中國(guó)嬰童展平臺(tái)發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。那么榮知園是通過(guò)怎樣的努力從而在國(guó)際市場(chǎng)上取得這樣的成績(jī)，又有哪些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓經(jīng)驗(yàn)與業(yè)界分享呢？為此，我們?cè)谥袊?guó)嬰童展現(xiàn)場(chǎng)采訪了北京榮知園科貿(mào)有限公司副總經(jīng)理陶亮。

　　
　　　　　　　　　　　北京榮知園科貿(mào)有限公司副總經(jīng)理陶亮


　　中國(guó)玩具嬰童網(wǎng):榮知園已在外銷市場(chǎng)上取得了不俗的成績(jī)，您否分享一下榮知園的成功經(jīng)驗(yàn)？
　　陶亮：第一是對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，進(jìn)入市場(chǎng)前一定要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)了解市場(chǎng)需求。第二在國(guó)際市場(chǎng)的舞臺(tái)上要走專業(yè)化的道路，這包括做專業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)尋找的客戶也要具有很強(qiáng)的專業(yè)性和影響力，這樣合作起來(lái)才有更多的契合點(diǎn)，才能在國(guó)際市場(chǎng)做大做強(qiáng)。第三也是最重要的一點(diǎn)，國(guó)際市場(chǎng)需要誠(chéng)信，只有誠(chéng)信的企業(yè)才能獲得市場(chǎng)的信賴和認(rèn)可。

　　中國(guó)玩具嬰童網(wǎng):榮知園作為做大外銷市場(chǎng)后又進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的代表，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓應(yīng)該注意哪些方面？
　　陶亮：對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的研判要根據(jù)自身?xiàng)l件是否合適為依據(jù)，這包括自身的品牌定位是否符合國(guó)內(nèi)的需求，產(chǎn)品是否符合國(guó)內(nèi)用戶的使用習(xí)慣等等。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓方面會(huì)利用國(guó)外市場(chǎng)的一些先進(jìn)的技術(shù)和品控經(jīng)驗(yàn)，以提高產(chǎn)品的品質(zhì)控制力度，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓我們會(huì)有有相應(yīng)的符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)則的營(yíng)銷策略，無(wú)論是品牌的推廣、廣告投放還是渠道的建立，千萬(wàn)不能照搬國(guó)外市場(chǎng)的模式，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境跟國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境是截然不同的需要區(qū)別對(duì)待。

　　中國(guó)玩具嬰童網(wǎng):在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓過(guò)程中，榮知園更傾向于哪種渠道的開拓？對(duì)于傳統(tǒng)渠道與電商之間，如何平衡二者之間的關(guān)系？
　　陶亮: 榮知園擁有一個(gè)年輕的管理團(tuán)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們更看重電商在未來(lái)的發(fā)展前景。在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)渠道方面，榮知園主要是電商和傳統(tǒng)渠道兩種。其中電商是最重要的渠道，占了整體銷售份額的60%，傳統(tǒng)渠道占了整體銷售份額的40%。