“只要用心，發(fā)展就不是難事！”張洪德董事長輕松評論自己的發(fā)展。“育鍵作為一家集生產(chǎn)與銷售為一體的大型教育設(shè)備公司，一定要有自己的品牌和生產(chǎn)場地。所以，我們在溫州、江蘇等行業(yè)的生產(chǎn)集群地都設(shè)立了自己的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品類別也相當(dāng)齊全：各種大中小型兒園玩具及教具系列、磁力棒系列、電子積木系列、彩泥系列、磨輪系列、白板系列、桌面玩具系列、歡樂電子琴系列、EVA地墊系列、嬰幼兒啟智玩具系列等。”

河南是中國的人口第一大省，也是國內(nèi)教育人口大省，本就對教育設(shè)備有龐大的需求，而國家對教育的扶持力度連年加大，中西部地區(qū)的扶持力度更甚，無論是改、擴(kuò)、建校園，都毫無疑問需要添置大量的教育設(shè)備，育鍵就是現(xiàn)抓住了這個眼前的大市場。

“除了加大傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員聯(lián)系力度，育鍵的另一個殺手锏就是參加專業(yè)展會！”張董不無神秘的說道，“隨著中西部的產(chǎn)業(yè)承接作用的凸顯，教育設(shè)備業(yè)也在近年蜂擁進(jìn)入中西部市場，該區(qū)域競爭的加劇不可避免！這時候展會的平臺作用就尤為重要了。育鍵正是通過參展，在現(xiàn)場觀摩、學(xué)習(xí)東部市場傳遞過來的優(yōu)秀技術(shù)、營銷技能和經(jīng)驗，得以再成長。同時因為在展會上看到了和同業(yè)的差距，也讓育鍵不敢有所懈怠，迫使自己不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)客情維護(hù)！”

相對于尚處立市階段的西進(jìn)企業(yè)，本土企業(yè)最大的優(yōu)勢之一就是客群關(guān)系廣泛，“展會則讓我們的這一優(yōu)勢得以加固！”張董笑著說道，“每一次的歐亞幼教展都相當(dāng)于一場行業(yè)聚會，育鍵會廣邀自身的客戶群現(xiàn)場參觀，互通行業(yè)信息，無形中就融洽了和眾多老客戶的關(guān)系，同時以老帶新，又結(jié)識到更多的新朋友和潛在客戶。”

所以企業(yè)要穩(wěn)固和深耕本埠市場，就不能忽視在本土舉辦的專業(yè)展會。“本土展會對于企業(yè)不僅僅是錦上添花，而是有著更大的驚喜！”張董說，“衷心希望行業(yè)同仁能夠認(rèn)識到這一點，積極加入到歐亞幼教展，實現(xiàn)各自的發(fā)展！”