【好展會(huì)網(wǎng)  零售業(yè)專題】 11月26日，中國(鄭州)小商品博覽會(huì)將在鄭州中原百姓采博城(以下簡稱采博城)開幕，這個(gè)全國性的大型會(huì)展活動(dòng)，何以落戶中原百姓采博城？或許是為采博城“一級(jí)批發(fā)，匯通天下”的氣魄所折服。 <br> <br>　　據(jù)悉，采博城目前的硬件條件，與全國其他一級(jí)批發(fā)市場相比，一點(diǎn)都不遜色。在招商過程中，采博城直接從沿海省市招來小商品廠家進(jìn)駐商鋪。專家評論說，這種招商模式，已經(jīng)對傳統(tǒng)的批發(fā)市場招商形成了顛覆。 <br> <br>　　●采博城要做“一級(jí)批發(fā)” <br> <br>　　11月18日，在鄭州火車站做小商品批發(fā)生意的老張?jiān)缭鐏淼轿挥卺陨侥下返牟刹┏?。他開車從南三環(huán)沿著環(huán)城立交橋進(jìn)入采博城時(shí)，被路北一個(gè)巨大的廣告牌吸引了：“中原百姓采博城，一級(jí)批發(fā)，匯通天下?！薄斑@里真能做到‘一級(jí)批發(fā)’嗎？”老張有點(diǎn)懷疑，他做小商品批發(fā)生意十幾年，非常清楚“一級(jí)批發(fā)”的含義，所謂“一級(jí)批發(fā)”，就是眾多批發(fā)商都來你這里批發(fā)東西，這意味著批發(fā)市場里的貨物價(jià)格更低，優(yōu)惠更大，市場管理也最先進(jìn)?！拔矣X得現(xiàn)在鄭州還沒有哪個(gè)小商品市場可以做到這種意義上的‘一級(jí)批發(fā)’。”老張舉例說，小商品批發(fā)聚集地火車站商圈就有十幾個(gè)大大小小的批發(fā)市場，但交通擁擠，市場規(guī)模小而全，特色不明顯，而且很多小商品都是從深圳的經(jīng)銷商那里批發(fā)過來的，這樣很難說能做到一級(jí)批發(fā)。“這里能做到‘一級(jí)批發(fā)’嗎？”在中原百姓采博城營銷中心，老張首先問了這個(gè)問題。 <br> <br>　　●硬件趕超一級(jí)批發(fā)市場 <br> <br>　　在了解采博城的位置，現(xiàn)場查看硬件設(shè)施后，老張對記者說，他確實(shí)感到那種一級(jí)批發(fā)的“霸氣”了。 <br> <br>　　鄭州鴻盛商貿(mào)有限公司董事長侯世安分析，二七區(qū)是鄭州市的商貿(mào)強(qiáng)區(qū)，也是中部地區(qū)最大的物流商品集散地，要加快商貿(mào)強(qiáng)區(qū)的發(fā)展，就得加快批發(fā)市場的升級(jí)改造，“中原百姓采博城無疑符合這種思路”。 <br> <br>　　侯世安說，硬件上，采博城已經(jīng)完全具備一級(jí)批發(fā)市場的所有條件：擁有超過6萬平方米的大型停車場，超過4萬平方米的已建成倉庫和200萬平方米的合作開發(fā)倉儲(chǔ)空間。整個(gè)市場為三層全鋼結(jié)構(gòu)建筑，玻璃幕墻、石材外飾面，氣度恢弘。市場還有投資1000萬元的安保系統(tǒng)、3000萬元的中央空調(diào)系統(tǒng)，以及111部各式電梯和數(shù)百輛電瓶車構(gòu)成的內(nèi)部物流系統(tǒng)。市場內(nèi)設(shè)有大型水景公園、市民廣場、總部辦公大樓，酒店、餐飲、休閑等眾多配套設(shè)施，還是河南省國家動(dòng)漫基地的落地點(diǎn)?！斑@樣的硬件，跟全國其他一級(jí)批發(fā)市場相比，毫不遜色?！辈刹┏钦猩讨行目偨?jīng)理任海音說。 <br> <br>　　●直接招商生產(chǎn)廠家讓利于民 <br> <br>　　僅僅有標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)施是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為一級(jí)批發(fā)市場，要吸引更多的商家來這里批發(fā)，最重要的條件是：商品價(jià)格是全國最低的。 <br> <br>　　侯世安常去沿海一些地區(qū)參加小商品博覽會(huì)，有一次他去深圳參會(huì)，發(fā)現(xiàn)同樣一件商品，出廠價(jià)非常便宜，但是經(jīng)過不同級(jí)別的經(jīng)銷商層層加價(jià)以后，市場零售價(jià)非常高，比如一件漂亮的工藝品，在博覽會(huì)上廠家只賣幾十元錢，但經(jīng)過總經(jīng)銷商加價(jià)以及各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商加價(jià)，產(chǎn)品到了鄭州的零售店里，售價(jià)高達(dá)幾百元甚至上千元，中間利潤很大。 <br> <br>　　侯世安說：“根據(jù)全國流通業(yè)現(xiàn)狀，采博城的主要招商對象是國內(nèi)外知名品牌的生產(chǎn)廠家，而根據(jù)我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程計(jì)劃，三年內(nèi)為大學(xué)生免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓他們與這些廠家直接對接?！? <br> <br>　　這些廠家進(jìn)駐采博城以后，所有商品都在這里展銷和批發(fā)，批發(fā)的價(jià)格由廠家和市場共同定價(jià)。形成廠家直銷，一級(jí)批發(fā)，直接讓利于民。 <br> <br>　　●采博城的“四個(gè)顛覆” <br> <br>　　也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，如果采博城把商鋪“送”給了廠家，那么自己的收益如何保證？ <br> <br>　　對此，侯世安表示，采博城的利潤，來源于廠家出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的利潤差，比如某件商品出廠價(jià)是50元，那么在采博城的定價(jià)可能是55元，中間的差價(jià)一部分彌補(bǔ)采博城的管理費(fèi)用。這個(gè)數(shù)字雖然很少，但市場啟動(dòng)后小商品的量很大，收益無疑也非常龐大。 <br> <br>　　此外，侯世安有更多的打算，市場正在招募2000名大學(xué)生，為他們免費(fèi)提供商鋪。侯世安還要用一部分收益成立創(chuàng)業(yè)基金，在這里創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，如果由于決策、市場判斷等因素導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，采博城將用創(chuàng)業(yè)基金采購這些商品，然后低價(jià)賣出，讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有后顧之憂。 <br> <br>　　河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長宋向清認(rèn)為，采博城“一級(jí)批發(fā)、匯通天下”的構(gòu)思存在四個(gè)顛覆：一是顛覆了傳統(tǒng)的重經(jīng)銷商輕廠商的招商形式，實(shí)現(xiàn)廠家直接進(jìn)場經(jīng)營的全新模式；二是顛覆了傳統(tǒng)的進(jìn)場收費(fèi)思維，實(shí)現(xiàn)廠家免費(fèi)進(jìn)場、自主經(jīng)營的新形式；三是顛覆了在市場價(jià)格方面商家與消費(fèi)者信息不對稱的傳統(tǒng)做法，實(shí)現(xiàn)商品定價(jià)由市場指導(dǎo)確定，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)的新定價(jià)規(guī)則；四是顛覆了經(jīng)銷商獨(dú)大并實(shí)現(xiàn)暴利的市場現(xiàn)象，真正實(shí)現(xiàn)讓利于民。</span><br> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </p> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </FONT></td> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </tr> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </tbody> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </table> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </td> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </tr> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <tr> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <td>
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